软文营销是一项系统工程,不是一句话两句话能阐述清楚的,所以本文并不是什么速成教程,只是想通过抛砖而引玉,希望能给大家一些启发和些许帮助。作为行业的代表,qq业务平台需要给同行们做出一定的表率,在产品质量上要一路领先才可以。
什么是软文
首先要和大家明确一个概念,什么是软文。所谓的软文,就是指针对某种产品进行宣传的文章,那从这个角度说,能达到这种效果的文章,都可以称为软文。
什么是好软文
相信大家都想写出所谓的好软文,不想让自己写出来的东西让人拍砖。那怎么样写才能叫用户叫好呢?很简单,帮助用户解决问题。如果你写出来的东西,能帮用户解决问题,特别是一些非常让用户头疼的问题,那用户肯定会叫好。当然,文章中你要宣传的产品要融入的自然些,不要太生硬和让用户反感。
很多人可能会认为这样很难,其实也不难,最重要的是一个写作心态的问题。只要把每一篇文章都当做正常的应用文章来写,并且忘掉软文二字,用心写好它,那用户终究会认可你的。用心写出来的文章,是不一样的。
如何放大软文的效果
经常会在中国站长站、5、门户通、推一把等看到一些站长朋友写的软文。说实话,很多都不错,但是效果不一定见的好,或者说效果还可以再放大。那如何放大软文的效果呢?十二个字!
1、打造系列文章
一篇文章的覆盖人群和效果是有限的,而且大家看过一次,不见得能有多大印象。但是类似的文章连续写他十篇,那覆盖的人群和效果就不只是1+1等于2这么简单了。而且用户经常看到类似的文章,也会大大加深对相关产品的印象。要形成这样的系列文章也很容易,比如在标题里加入统一的前缀标识,在文章里加入统一的作者简介。或是在内容上,有一定的连贯性。
2、塑造品牌形象
除了将文章进行一定的关联,形成系列外,还应该通过这些文章塑造一些形象。这个形象可以是一个人、也可以是一个虚拟形象、或是产品。各举一个例子吧:
a、人的例子:牟长青相信大家都知道,他就是一个典型的通过文章树立起自己品牌形象的例子。他写的文章算起来可能不多,一共也就几十篇,但他坚持写了三年多,并且这些文章都是对用户非常有实用价值的文章,文章一多,时间一长,大家想不记住他都难。
b、虚拟形象的例子:it168相信大家都知道,是一个it门户。记得其建站初期时,曾打造过一个牛哄哄的虚拟人物,每篇文章就像是一篇小故事,通过故事向大家传播一些知识。那时候牛哄哄的文章非常的火,传播的也很广,甚至其名气一度超过了it168本身。
c、产品的例子:推一把论坛有一个诊断的版块,是免费给人诊断的。里面有不少的诊断案例,都非常精典和有代表性,于是我们就将这些案例整理成文章发了出去。发了二十几篇后,现在很多朋友已经知道并熟悉了这个版块,每天都会有人慕名前来交流。
除了这两条,还有很多其它扩大宣传的方法,以后笔者会专门撰文说明。
小贴士:本文系推一把创始人江礼坤(大锅饭)原创,想看更多文章请搜索推一把或江礼坤,或登陆江礼坤(拼音)点卡母。转载时请保留此版权信息。
如何有效传播软文
如果想让软文能够快速广泛的传播出去,最简单的方法就是把他首发到本行业的新闻源。这里说的新闻源是指那种同类都喜欢去转载文章的地方。比如说新浪,他的文章会有n多转载。比如说5和中国站长站,几乎站长类的,都会到这两个地方来转载东西。
除了选好首发外,有时候还需要适当的公关,比如一些重点文章,让有关站点帮忙重点推荐一下。
软文的三种基本形式
说了这么多,下面说一下软文的形式分类,这样有助于大家有效的组织撰写软文。
1、针对媒体
解释一下,这里说的针对媒体,是指专门在媒体上进行推送的新闻或是公关稿。通常这种方式是在有重大事件、活动时进行新闻炒作。比如上线、新产品发布等。
这种文章的表现形式基本上是以传统的新闻形式为主。在写作上,注意深入挖掘事件本身的新闻价值,内容上尽量与一些热点事件或是有影响力的平台联系上。比如说新的产品概念、新的模式、某某名人参与了投资等等。
在媒体选择方面,主要是以各种新闻媒体为主,特别是行业新闻媒体。
2、针对行业
所谓的针对行业,就是针对行业内用户人群。比如说it类,就是针对it领域的人群,如果是行业类,就是针对所在行业圈的人。一般这种文章主要是为了扩大业内影响力,奠定品牌地位。
和第一条比,这条的表现形式就要多一些了,写作重点也不一样,下面列举五条最常见的主题类型。
、经验分享
、观点交流
、权威资料
、第三方评论
、人物访谈
3、针对用户
这条最常用了,就是指直接面对最终用户的文章。这类文章的主要作用是赢得用户好感,增加用户信任度,甚至引导用户消费行为。
这类文章的表现形式多样,但基本原则只有一条,就是以用户需求为主,要有一定的阅读性。下面列举六条觉的主题类型。
、应用型
、娱乐型
、争议型
、图片型
、报料型
、综合型
写到最后,再重点强调两条注意事项。
1、软文不要太软。就像前面说的,好的软文应该是去掉要推广的部分,就是一篇对用户非常有价值的文章。千万不要把软文写成纯粹的软文,除了通篇宣传自己的产品外,就找不出任何有价值的东西。
2、借鉴也要动脑。很多朋友非常聪明,有时候找不到适合的主题时,就会借鉴其它人的文章,这个是绝对没错的。但是借鉴的时候,一定不要生拉硬套的照搬照抄,至少把别人的文字和思路,改成自己的语言和想法吧。在中国站长站俺看过一篇非常精典的文章,那篇文章集合了100种推广方法。结果这篇文章,俺看到至少几十篇抄袭的作品,基本上都是仅仅只改了一下标题,然后直接把别人的内容抄袭了过来。